域名大王的“生意经”：域名销售十步指南！

相信很多米友们对于“域名大王”Rick Schwartz（里克.施瓦茨）都不陌生，作为域名先驱者，他曾创造了投资1800美金赚2000万美金的神话。而他之所以能将域名卖出高价，不仅是因为拥有众多精品域名，他的销售技巧也是促成天价交易的重要因素。

近日，里克.施瓦茨在个人博客上发表了一篇关于域名销售的十大指南，让域名大王来告诉你如何成为一名更好的销售人员的10个步骤：

1. 如果你出了价，你就输了！抛出问题的时候，注意不要给出价格。

2. 如果你仅仅因为对方出价而还价，你就输了！只有当他们在你的价格范围内给你报价时，你才可以还价！当你得到一个真正真诚的报价时，你就可以还价。不要跟着他们的节奏走，要由你来设定一个参数！

3. 不要谈判。当你们在对话的时候，有条理的进行提问，探查，讨论。

4. 不要好奇。如何处理“好奇”询问，比如：“我很好奇域名的价格”，有两个方法：1：把这个问题抛回给对方，2：你可以问对方“为什么？”这是你获得信息的机会，而不是浪费你的时间。

5.不要被道听途说和“热门”消息所吸引。让它们淹没在电子邮件里吧！你不需要一条“热门”的线索。你需要成为一个强者！强者不会在24小时内对一个事物失去兴趣，但是弱者会！当你浪费时间，或者软弱时，你就失去了时间和机会。

7. 域名的价值是变动的。调查的时候做研究，把你自己的价格定下来并坚持下去，为域名赋值。比如不要因为抵押贷款到期了就给域名标价1200美元，你想成为百万富翁吗？那就像一个智者一样思考吧。

8. 销售与购买有关。买域名，再卖掉域名。大多数成功或失败都发生在事情开始的时候。因此，出售域名的开始就是购买域名这一步。明智地选择域名，不要投资低价值域名了，如果你投资这些，那你想要得到什么呢？

9. 投资互联网。你需要投资网络，不管你是输还是赢。互联网以.com域名开始和结束，所以放弃.crap，你会生活得很好。

10. 容易拼写的域名也更容易销售。容易拼错的域名会使用户混淆，不利于品牌的建立，好的域名必须易于记忆和传递。

里克.施瓦茨强调，所有的商人都需要善于销售，销售就是购买：买域名，再卖掉域名。而销售更侧重于倾听而不是说话，在倾听中了解客户的需求，寻找交易的契机。

对于域名销售人员来说，不仅仅是如何出售域名，还要学会推销、创造价值！如果你想成为百万富翁，你必须像百万富翁一样思考，并像百万富翁一样做出明智的决定！祝大家好运！